Business Developer (KAM) - Akuaro

En Akuaro estamos reclutando un(a) Business Developer (KAM) que aspire a ser uno(a) de nuestros futuros líderes del área comercial. Estamos en búsqueda de una persona motivada por el éxito y enfocada a los resultados, con la misión de llevar a nuestro equipo de Talent Acquisitions a un próximo nivel, gracias a conectarnos con potenciales nuevos #partners.

Akuaro es una consultora de selección de personal, especializada en perfiles tech, digitales y corporativos (c-level), con una metodología basada en el #networking para identificar al mejor talento (pasivo) y llegar así, a las mejores oportunidades del mercado. Somos una compañía con 10 años de trayectoria y excelentes referencias profesionales de empresas de renombre y key players de la escena tecnológica internacional. En la actualidad estamos presentes en Barcelona (España) y Buenos Aires (Argentina).

En este momento, buscamos expander nuestro servicio y metodología a nivel internacional, desarrollando nuevas oportunidades de negocio en LATAM (comenzando por nuestra amada Argentina), pero también localmente en Europa.

Nuestro equipo de consultorxs es experto en el reclutamiento y headhunting de los mejores talentos #tech #digital #corporativos (c.level). Además, recientemente incorporamos a consultorxs seniors con muy buenos conocimientos y network en ingeniería, finance y farma...

Nuestro método, se basa en conectarnos a diario con l@s profesionales más demandados por las empresas. Lo hacemos hablando español, inglés, portugués, francés, polaco… y a través de una clara vocación de servicio hacia las personas, basada en la comprensión de sus necesidades, profesiones y retos… con vista a dar cobertura a lo que entendemos que es más importante a la hora de generar la conexión trabajador-empresa: la motivación. De esa manera, buscamos resolver las necesidades críticas de talento, para las empresas con las que: tú, nos conectarás. En Akuaro creemos que el/la profesional ideal tiene la capacidad de transformar un negocio y somos especialistas en identificarl@s.

Ahora ha llegado tu momento: El/la profesional que buscamos, deberá aportar experiencia generando propuestas de valor y acuerdos marcos de colaboración como proveedor de servicios de selección de personal y captación talento en modelos de agencia; tanto con startups disruptivas del ecosistema tecnológico, unicornios y multinacionales que se encuentran en constante transformación digital.

Todo el mercado será tuyo, pues queremos que nos desarrolles e identifiques oportunidades de negocio sin ningún tipo de límites… así que lo podrás hacer tanto a nivel (LATAM) como a nivel internacional.

Serás el/la encargado(a) de generar nuevos #partnerships, representando nuestra marca. Con ello buscarás a diario captar procesos de selección cualificados, dentro del global de industrias, sectores y mercados en los que penetrarás con nuestro portfolio de servicios; que van desde la selección a éxito (contingency.search) hasta modelos de (retain-search executive), (RPO) y así como propuestas basadas en soluciones de Staffing, EoR (Employment of record) y Outplacement.

¿Cómo lo harás? Contactarás y generarás leads y encuentros virtuales con CxO’s ( CFO’s, CEO’s, COO’s,CTO’s…) para firmar colaboraciones en las que Akuaro, se pueda sumar como garante y constraste del éxito de esos procesos de selección y/o bien ser, el departamento externalizado de talento de estos futuros partners.

 

Responsabilidades Principales:

1. Identificación de Oportunidades de Negocio: Colaborarás estrechamente con el Board y los Managers de nuestra Agencia para identificar y evaluar oportunidades estratégicas, dentro del mercado, para revelar proyectos de selección de perfiles tech, digital y corporativo.

2. Desarrollarás funciones de KAM y generarás nuevas cuentas para la Agencia: Estableciendo nuevas relaciones con clientes potenciales, tanto del target tecnológico, como digital: AI, Fintech, eHealth, cibersecurity, cloud, eLearning, VR.XR, agrotech, así como otras entidades relevantes en el ámbito de recursos humanos.

3. Captarás Procesos de Selección críticos de los negocios de nuestros Partners: Gestionarás el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades, acompañado de un consultor experto de nuestra agencia, hasta la presentación de propuestas y la negociación de contratos para la prestación del servicio de selección de talento que más se adapte a la necesidad de nuestro futuro partner.,

4. Análizarás el Mercado: Realizararás análisis continuo del mercado de selección de personal tech y digital, identificando tendencias, oportunidades y amenazas que puedan afectar la posición competitiva de nuestra agencia, aportando también valor y guía a nuestro deparamento de Marketing.

5. Colaborarás diariamente con nuestro equipo de Talent Acquisition: Trabajando de la mano con el equipo de Talent Acquisition, te apoyarás para entender las necesidades específicas y garantizar la alineación entre los requisitos de los clientes y la estrategia de venta y búsqueda de talento.

6. Desarrollarás propuestas de Valor para nuestros Partners: Creando propuestas personalizadas para los clientes, destacando nuestra experiencia y capacidad para satisfacer sus necesidades específicas de reclutamiento.

Requisitos:

• Experiencia comprobada en funciones de desarrollo de negocios en el ámbito de selección de personal tech y digital, en agencias y consultoras de selección IT.

• Conocimiento profundo del mercado laboral tech y digital en LATAM, Europa y USA.

• Habilidades sólidas de comunicación y negociación, tanto en inglés (fluido) como en español.

• Capacidad de trabajar de manera autónoma y en colaboración con equipos multidisciplinarios, de forma 100% remota.

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas establecidas.

 

Ofrecemos:

• Oportunidad de crecimiento profesional en un entorno dinámico y en expansión.

• Remuneración competitiva y esquema de incentivos. Podrás obtener dólares, pesos…

• Colaborarás con equipos de talento con capacidad comercial y #networking.

• Si nos ayudas a construir nuestra marca y reputación en LATAM, todo es posible…

Si te apasiona el desarrollo de negocios en el sector de selección de personal tech/digital y estás listo(a) para enfrentar nuevos desafíos en este momento, ¡queremos conocerte!

Aplica esta oferta y envíanos tu currículum y carta de presentación destacando tu experiencia profesional relevante para este puesto, a raimon@akuaro.com